처음처럼 마케팅 4P전략 분석 레폿 GB

처음처럼 마케팅 4P전략 분석 레폿

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처음처럼 마케팅 4P전략 분석

처음처럼 마케팅 4P전략 분석

처음처럼

마케팅 4P분석

1. Product (제품전략)

(1) 깨끗하고 순한 느낌의 소주

처음처럼은 소비자들의 감성을 자극하는 브랜드 이미지를 이용하여 `술`이라는 제품의 유형을 뛰어 넘는 특별한 느낌으로 기억될 수 있도록 위치화 전략을 펴고 있다. 기존에 친자연적인 브랜드 네이밍을 사용하여 자연의 느낌을 살린 이미지로 소비자들에게 다가가고자 했던 제품들이 맛이나 향에서는 특별한 차별성을 보이지 못했기 때문에 모두 같은 category로 인식되었다면, 처음처럼은 제품의 질적인 차별성과 신선한 브랜드 네이밍과 로고 디자인 등이 시너지 효과를 내어서 이름과 맛이 어울리는 소주로 새롭게 포지셔닝 될 것이다.

(2) 최고급 스테비오사이드 사용

스테비오사이드는 설탕의 200-300배 정도의 천연물질 다당류로써 혈당이나 비만 등에 영향을 주지 않으며, 또한 충치 균도 억제한다. 우리나라의 소주에는 90% 이상이 단맛을 내기위해 스테비오사이드를 첨가하고 있는...

처음처럼

마케팅 4P분석

1. Product (제품전략)

(1) 깨끗하고 순한 느낌의 소주

처음처럼은 소비자들의 감성을 자극하는 브랜드 이미지를 이용하여 `술`이라는 제품의 유형을 뛰어 넘는 특별한 느낌으로 기억될 수 있도록 위치화 전략을 펴고 있다. 기존에 친자연적인 브랜드 네이밍을 사용하여 자연의 느낌을 살린 이미지로 소비자들에게 다가가고자 했던 제품들이 맛이나 향에서는 특별한 차별성을 보이지 못했기 때문에 모두 같은 category로 인식되었다면, 처음처럼은 제품의 질적인 차별성과 신선한 브랜드 네이밍과 로고 디자인 등이 시너지 효과를 내어서 이름과 맛이 어울리는 소주로 새롭게 포지셔닝 될 것이다.

(2) 최고급 스테비오사이드 사용

스테비오사이드는 설탕의 200-300배 정도의 천연물질 다당류로써 혈당이나 비만 등에 영향을 주지 않으며, 또한 충치 균도 억제한다. 우리나라의 소주에는 90% 이상이 단맛을 내기위해 스테비오사이드를 첨가하고 있는데, 일부는 값이 싼 아스파탐을 사용하기도 한다. 하지만 처음처럼은 다른 곳과는 다르게 최고급 스테비오사이드를 사용하고 아스파탐은 몸에 해롭기 때문에 일절 사용하지 않는다.

(3) 알칼리 환원수

처음처럼이 등장하기 이전까지, 소주 업체들은 물과 알코올, 첨가물로 구성된 소주에서 비중이 채 1%도 안 되는 첨가물에 변화를 주는 방식으로 차별화를 시도하였다. 하지만 처음처럼의 경우 원료의 80%를 차지하는 물을 ‘알칼리 환원수’로 변경하여 차별화를 시도하였다. 강원도 청정지역에서 끌어올린 천연 암반수를 알칼리 환원수로 환원하는 과정에서 물 속의 유해성분이 제거될 뿐만 아니라 물의 입자가 작아지고 칼슘, 마그네슘과 같은 미네랄이 풍부해져 술 맛이 부드럽고 목 넘김도 좋아진다는 특징을 지니고 있다.

2. Price (가격전략)

처음처럼은 출고가를 기존 800원에서 730원으로 70원 낮춘적이있다.

(현재 출고가는 1006원) 인하효력이 최종 소비자에게까지 연결될 가능성 또는 비율은 높지는 않았지만 도매상이나 업소 주인들은 인하분 만큼의 마진을 확보가 가능, 유통경로에 있어 매력요인으로 작용하였다.

원가 차별화가 어려웠던 소주업계에서 롯데주류의 원가 우위는 low price 보다는 low cost 라는 차원에서 강력한 경쟁우위의 원천을 창출한 것이다. 이밖에도 출고가의 인하 효과를 극대화하기 위해 기존 주류도매상 위주의 판매망을 전환, 출시 1년 전부터 도매상 관리조직과 업소 관리조직을 이원화해 운영했다. 신제품의 빠른 회전이 가능했던 비결인 셈이다.

또 출고가와 소매점만이 아닌 업소에서의 가격 차별화도 고려했다. 예를 들어 지점에서 술을 안 먹고 직접 사가는 소비자에게는 출고가나 얼마만큼의 혜택 할인을 부여해, 소비자들에게 긍정적인 이미지를 전달함과 동시에 기억속에 강하게 각인 될 수 있도록 했다.

3. Place (유통전략)

(1) 처음처럼은 출시 전부터 영업조직을 도매상 관리조직과 업소 관리 조직으로 이원화하여 신제품의 빠른 회전을 가능케 하였으며 주류 제품으로는 드물게 제품의 사입과 회전이 동시에 일어나 출시 초기에 재고가 없을 정도로 판매가 원활히 이루어졌다.

2009년 롯데주류에 인수된 이후에는 롯데마트, 롯데슈퍼, 롯데 익스프레스, 세븐일레븐 등의 롯데그룹의 강력한 유통판매망을 적극적으로 이용하여 판매량을 지속적으로 끌어올리고 있다. 뿐만 아니라, 한류열풍의 하나의 요소로써 일본중국 등 아시아 시장에서 선풍적인 인기를 끌고 있으며 2012년에는 영국의 유통업체인 테스코를 통해 영국시장에 진출함에 따라 현지인에 대한 공략이 이루어지고 있다.

(2) 처음처럼은 기본 실행 방향을 좁은 전선을 집중 공략하여 교두보를 확보한 후 전선을 확대해 나가는 것으로 잡았다. 그래서 마케팅, 영업 활동을 25~35세대와 유흥업소가 밀집한 중심상권을 공략한 후 가정시장으로 확대해 나갔다.

게다가 롯데가 두산 주류를 인수한 이후로는 롯데의 강력한 유통망을 이용할 수 있게 되어서 조금 더 안정적인 상황이 되었다

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