속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기 AF
- ceden320
- 2020년 12월 17일
- 2분 분량
속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p 다운받기
속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
VIVIEN FREE VOLUME
INDEX
광고 소개
광고 목표
이론적 적용
제품 소개
제품 소개
1
1 제품 소개
광고 소개
광고 목표
이론적 적용
‘프리볼륨 (Free Volume) 브라’
2012년 봄 여성 이너웨어(inner wear) 전문 브랜드 비비안(vivian) 출시
기존의 다른 기능성 속옷의 단점으로 꼽혔던 와이어로 인한 압박감을 최소화한 제품
- 와이어를 속옷의 바깥쪽에 부착
착용 시 압박감을 줄여줌과 동시에 기능성을 유지
광고 소개
2
2 광고 소개
제품 소개
광고 목표
이론적 적용
Copy :
“내 여자는 VIVIEN”
-업계 최초로
남성 모델을 기용
-제품의 가장 핵심적인 속성(속옷의 편안함) 메시지 전달에 주력
-메인 카피를 통한
감성적인 호소
광고 목표
3
3 광고 목표
제품 소개
광고 소개
이론적 적용
전년 동기 여성모델이 광고한 제품보다
판매량 51%이상 상승효과!
Main Target
기능성(볼륨감)은 유지하되 편안하고, 고급스러운 속옷을 원하는 20 ~30대 여성
Title in here
Positioning
볼륨감, 편안함을 동시에 만족시켜주는 속옷
Objectives
소비자들의 호기심을 유발
(최초 남성모델 기용)
타제품과 차별되는 핵심 성능 전달
카피를 통한 감성적인 호소
(`내 여자는 비비안“ Main copy)
실제 구매 상황에서 회상도 상승
이론적 적용
4
4 이론적 적용
제품 소개
광고 소개
광고 목표
1. 동기
2. 성격
01. Emotional Motive
-Source의 멘트를 통한 감정적 호소 &
핵심 성능만 전달하는 명확한 메시지
02. Maslow 욕구 5단계 이론
-편안한 상태로 있고 싶다는 생리적 욕구 &
사랑 받고 싶은 여성 소비자들의 소속 욕구
03. Goal
-product-specific goal ‘소지섭 브라’
-avoidance goal 압박감을 느끼는 상태로부터 벗어나자!
01. 프로이드 성격 이론
-여성 소비자들의 원초적이고, 본능적인 Id
02. Innovativeness
-남성 모델 기용 -`
혁신적 소비자들의 Need for Uniqueness 자극
03. Cognitive Personality
-소비자들의 Need for cognition를 충족
4 이론적 적용
제품 소개
광고 소개
광고 목표
3. 지각
4. 학습
01. Selective Attention
-Nature of the stimuli활용-`
Selective attention 유도
02. Perceptual Integration
-Perceptual integration과정을 통해 연상 기억
03. Positioning
-제품의 attributes를 활용한 제품의 포지셔닝 전략
01. Instrumental Conditioning
-와이어로 인한 압박감 제거! ‘부정적 강화’
02. Memory system
-남성모델이라는 독특함-`
on restorff 효과 기대!
03. Routes to persuasion
-독특한 모델 선정 : peripheral route
압박감 해소 기능 : central route를 자극!
4 이론적 적용
제품 소개
광고 소개
광고 목표
5. 태도
6. 커뮤니케이션
01. Fishbein’s Attitude Model
-고관여 제품으로 고려하는 경우-`
광고를 본 뒤 브랜드 이미지, 모델 소지섭씨의 이미지, 제품의 기능 및 특징 등을 주요 속성으로 Fishbein’s Attitude model의 과정을 거쳐 구매 결정
02. 감정전이 모형
-저관여 제품으로 고려하는 경우-`
광고를 본 뒤 광고에 대한 호의적/비호의적 태도를 형성, 이 때 형성된 광고에의 태도가 제품 자체에 대한 태도와 구매 의사결정에 영향을 미치는 구매 결정
01. Source
Formal and Impersonal source
-여성 소비자들에게 호감도가 높은 모델(소지섭)의
attractiveness를 활용
02. Overcoming Psychological Noise
-contrast to break through clutter,
customized promotion message 효과 기대
03. Advertising Appeals
-sex appeal(크로스 섹슈얼 마케팅)
celebrities appeal
4 이론적 적용
제품 소개
광고 소개
광고 목표
7. Consumer Decision Making Process
01. Limited Decision Making
-peripheral cues, central cues 동시에 제공
02. Need Recognition
기존 상태에 대한 문제를 인식-`
“만약 와이어가 없다면”라는 질문으로 광고 시작됨
03. Opportunity Recognition
-더 나은 ideal 상태를 경험할 수 있다는 것을 제시
Q&A
THANK YOU
_NOTES_1_
6
_NOTES_2_
카피를 통한 감성적인 호소에서 (나도 소지섭의 여자가 되고 싶다!ㅋㅋㅋ)이성에게 사랑 받는 감정 전이
광고의 목표에서 여성 속옷 제품 최초로 남성모델을 기용(전에없던 새로운 Source기용 언급 부탁드림! )
8
[문서정보]
문서분량 : 15 Page
파일종류 : PPTX 파일
자료제목 : 속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p
파일이름 : 속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장,사례,swot,stp,4p.pptx
키워드 : 속옷시장,마케팅전략,마케팅,브랜드,브랜드마케팅,기업,서비스마케팅,글로벌,경영,시장
자료No(pk) : 11067005
Commenti