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올드 트래포트는 이제 운동장이라기보다, 차라리 스토리로 가득 찬 극장에 가까워진다. 실제로 맨유가 올드 트래포드를 홍보하는 문구가 바로 `꿈의 극장(theatre of dream)`이다. 강력한 브랜드에 스토리를 결합함으로써 불황에도 사람들이 축구를 기피하지 않고 오히려 지친 마음을 기대도록 한다는 것이 맨유의 전략이다.올드 트래포드를 방문해 보면 맨유가 구장 설계에서부터 `스토리`를 얼마나 중시했는지를 피부로 느낄 수 있다.올드 트래포드 앞에 서면 처음 관람객을 맞는 것은 맨유의 `영광`이다. 구장 정면에는 1945년부터 1969년까지 맨유의 첫 번째 황금기를 연 맷 버스비 전 감독의 동상이 두 팔을 벌리고 있다. 구장 건너편에는 버스비 감독과 함께 뛰었던 3명의 명 선수(보비 찰튼려뗍베스트럿Ⅴ絿로) 동상이 있다.이어서 방문객이 만나는 콘셉트는 `고난`이다. 구장 왼편에는 날짜가 1958년 2월 6일에 고정된 시계가 있다. 맨유 선수렘뵀15명이 비행기 추락사고로 숨진 이른...Manchester United ?

기업이름

Manchester United(MU)

홈구장

Old Trafford(올드 트래포드/76,000석)

연고지

잉글랜드 랭커셔주 맨체스터 트래포드

창단연도

1878년

감독

알렉스 퍼거슨(Alex Ferguson)

구단주

말컴 글레이저(Malcolm Glazer)

주요성적

프리미어리그 우승 18회

UEFA 챔피언스리그 우승 3회

FA컵 우승 11회

리그컵 우승 3회

발표순서

1. 선정배경 / 기업분석

2. 맨유의 마케팅 성공 요인

3. 맨유의 STP/4P 분석

4. 맨유가 나아가야 할 방향

선정배경 / 기업분석

1) 선정배경

< 빅5 리그 국가의 GDP 성장과 축구 시장 성장 비교>

[출처] 델로이트의 축구 구단별 수입 랭킹 보고

유럽시축구시장 규모, 87억 파운드 - 2006 AP통신

1) 선정배경

스포츠 시장이 커짐에 따라 스포츠 구단들의

마케팅 활성화

>스포츠가 단순한 오락을 넘어서서 막대한 부를 창출하는 산업으로 성장

전세계 3억명의 서포터, 자산가치 1위의

스포츠구단

>고객을 사로잡는 맨체스터 유나이티드만의 마케팅

2) 기업분석 (Manchester United)

<미국경제지 “포브스”>

맨체스터 united를 2조5000억원의 최고의 자산가치를 지닌 구단으로 선정.

클럽과 지역적 한계를 넘어 문화 상품, 글로벌 기업으로 인정받고 있다고 평함.

<2008 포브스지 선정 스포츠구단 자산순위>

2) 기업분석 (Manchester United)

<맨유의 수익창출원>

다양한 경로를 통한 수익창출

맨유의 마케팅 성공 요인

맨유의 감성&체험마케팅

스포츠 경기를 제공하는 것이 아니라 추억과 감동을 제공하다.

- 맨유의 홈구장, ‘꿈의 극장’ 올드트래포드(Old Trafford)

올드트래포드 내부

맨유의 감성&체험마케팅

스포츠 경기를 제공하는 것이 아니라 추억과 감동을 제공하다.

- 마카오 맨유 체험관

뮌헨참사사건 추모

전·현직 스타플레이어들의 동참

맨유의 CRM

영국현지 회원카드 맨유회원제 운영

전세계 맨유 팬에 대해 2년마다 조사

=> 마케팅 자료로 활용

다채널커뮤니케이션

- 잡지 ‘인사이드 맨유’, `유나이티드 리뷰` 판매

자체 TV 방송국(MUTV)

맨유 해외 현지 홈페이지(영어, 아랍어, 한국어, 중국어, 일본어)

- 온라인 쇼핑몰과 커뮤니티

브랜드 이미지 관리

긍정적 브랜드 이미지 연상

장애아동 초대 & 소아암 병문안

적극적인 해외시장진출

동팡저우 & 박지성

현지홈페이지 개설(아랍어, 한국어, 일본어, 중국어)

- 어느 구단보다도 더 활발한 해외투어

제휴&스폰서쉽마케팅

후원사들은 ‘스폰서’가 아니라 ‘파트너’ 험프리스 맨유 마케팅 부장

- 맨유의 공식스폰서

AIG ? 주 스폰서

나이키 ? 공식 스포츠웨어 파트너

금호타이어 ? 홈 구장 내 광고권, 선수 이미지 사용권, 구단 공식 로고 사용

서울특별시 ? 서울특별시 홍보 영상 게재

버드와이저 ? 공식 맥주

벳프레드 ? 공식 베팅 파트너

Xfm 맨체스터 ? 공식 라디오 방송국

서울데이 행사장 홍보물

제휴&스폰서쉽마케팅

후원사들은 ‘스폰서’가 아니라 ‘파트너’ 험프리스 맨유 마케팅 부장

서울데이 특집 동영상

제휴&스폰서쉽마케팅

후원사들은 ‘스폰서’가 아니라 ‘파트너’ 험프리스 맨유 마케팅 부장

다양한 제휴

효율적 자원 활용

- 상대적으로 저비용 고효율의 선수 운용

[훌륭한 선수 -> 대중의 인기 -> 각종수입 증가 -> 훌륭한 선수]

▲ 유스시스템

▲ 05~06 시즌 영입 선수

박지성 4M 파운드

반데사르 2M 파운드

비디치 7M 파운드

에브라 5.5M 파운드

▲첼시의 2차례 우승 이적료 〉맨유 9번 우승 이적료

“최근 영국의 권위지인 더타임스가 집계한 프리미어리그 통산 최고의 이적 50위를 살펴보면 에릭 칸토나(1위) 크리스티아누 호날두(11위) 피터 슈마이헬(12위) 로이 킨(19위) 웨인 루니(25위) 데니스 로(37위) 뤼트 판 니스텔로이(38위) 등 7명의 이름을 올려놓으며 가장 이적에 성공한 팀으로 평가받았다.

알렉스 퍼거슨 감독은 후안 세바스티안 베론 등 이적 실패 사례 때문에 헛돈을 쓴다는 비판을 받기는 했지만 효율적인 이적을 성공시킨 경우가 더 많았다. “

퍼거슨의 선택

- BCG 매트릭스

내부마케팅

개념

Gronross(1990) - “내부시장인 종업원들이 기업 내부에서 다양한 활동들을 내부 조정하여 사용되어지는 적극적인 마케팅접근 방법들을 통하여 최선의 서비스 마음을 가지며 고객 지향적으로 업무를 수행하도록 동기부여 되는 것”

Cottler ? “고객에게 훌륭히 봉사할 수 있는 능력있는 종업원을 성공적으로 고용하고 훈련시키며 동기부여를 시키는 과업 ”

[문서정보]

문서분량 : 30 Page

파일종류 : PPT 파일

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