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1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅을 읽고 Up

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1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅을 읽고

김동범이 쓴 1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅을 읽고 서평을 작성하였습니다. 촉진전략소개마케팅

서 론

본 론

1) 소개 마케팅의 정의

2) 소개 마케팅의 성공한 예

3) 반드시 소개를 이끌어 내는 소개마케팅 7단계

결 론

서 론

~ 마케팅에 관한 책을 읽고 독후감을 쓰는 과제를 주셨을 때 무슨 책을 읽을까? 많은 고민을 하였습니다. 시중에 돌고 있는 베스트셀러도 있겠지만 앞으로 제가 하고 싶은 일에 가장 도움 될 만한 책을 찾았습니다. 이 책은 소개마케팅의 정의와 방법을 소개하는 책으로 촉진전략의 광고와는 약간 차이가 있을 수도 있지만 저의 미래에 접할수 있는 책을 구하려다 보니 이 책을 선택하게 되었습니다. 우선 저의 꿈과 목표는 증권회사에 취업하는 것이 목표입니다. 그 목표를 이루기 위해 작년에 금융자격증 3개를 회득하였고 현재는 학교 공부와 영어 공부에 충실히 하고 있습니다. 앞으로 증권회사에 취업을 한다고 하여도 증권도 하나의 영업이라고 생각한다. 고객을 많이 유치해야 하고 그 고객에게 신의를 받고 또 다른 고객을 창출해야 요즘 같은 경쟁적인 세상에서 살아남 을 수 있다고 생각한다. 따라서 이 책을 선택하게 되었습니다.

비즈니스의 힘은 인맥에서 시작된다. 이 책은 `명함의 수`가 인맥과 직결되는 것이 아니라 `누구를 알고 있는가`가 비즈니스를 움직인다고 말한다. 인재들이 모여드는 키맨(Key Man)이 되는 법을 전하는 책이다. 누구나 손쉽게 할 수 있는 연고 시장이나 무조건적으로 몸으로 부딪히는 개척시장에 의지하기 보다는 힘들지만 소개마케팅에 전력을 기울어야 한다고 강조한다.

본 론

1) 소개 마케팅의 정의

소개 마케팅에서의 소개란? 상품에 만족한 고객이 주변의 지인들에게 자신이 구매한 상품 또는 서비스와 세일즈맨을 적극적으로 홍보하는 과정을 말한다. 즉 소개란 한마디로 ‘고객의 등두드리기’라 할 수 있다. 소개 활동이란 고객이 상품을 구매했든 안했든 간에 그간 친숙 관계를 맺은 고객을 협력자로 만들어 그 중 영향력을 가진 충성고객(KEY-MAN)을 통하여 다른 사람을 소개받아 벌이는 영업활동의 과정을 말한다.

이 책에서는 세일즈맨이 상품을 판매하기 위해서는 고객 접근 방법을 크게 5가지로 나눌수 있다고 하였다.

첫째, 협력자 등 키맨에 의한 소개 접근방법

둘째, 기계약자에 의한 소개 접근방법

셋째, DM 또는 이메일 등 편지를 통한 접근 방법

넷째, TM을 통한 접근방법

다섯째, 개척을 통한 접근 방법등 이라고 설명하였다.

[문서정보]

문서분량 : 6 Page

파일종류 : HWP 파일

자료제목 : 1사람이 50건의 계약을 낳는 소개마케팅을 읽고

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